展会只选对的，不选贵的

尽管2010年才过去一个月的时间，但嗅觉灵敏的义乌经营户和企业主已开始四处寻找新商机———去各个境外展会把握市场新趋势。昨天，记者从商城展览公司了解到，今年报名参加境外展会的本地客户中，新企业明显增加。

        参加外展探风向

      “参展的目的不在于能拿多少订单，而是去发现外贸新渠道，打探产品新趋势。”义乌豪科电子有限公司连续参加了去年和今年的香港玩具展，该公司有关人士坦言，在之前的香港玩具展上，感觉专业观众和采购商的人数有所增加，公司收集了不少反馈信息，“虽然参展的效果现在没有体现出来，但试水新年市场的目的已达到”。

       打算参加4月份德国法兰克福国际灯饰展的义乌业主胡德海介绍，义乌商品走的都是平民化路线，在高技术方面很少有企业能和国外同行比。因此，尽可能多地参加境外专业展会，了解国际流行款式，可以为企业接下去要研发新产品多积累资料，也为日后“走出去”寻找境外合作伙伴打好基础。

       业内人士认为，去年在金融危机背景之下，义乌市场外贸额依然同比上升了十几个百分点，这与本地经营户和企业四处开拓新兴市场的努力密不可分。业主只有早早地“走出去”，才能找到更多的贸易机会。

       “走出去”的欲望变强

       记者从义乌商城展览公司了解到，从年初外展的报名企业构成来看，不论是之前召开的香港玩具展、德国法兰克福办公用品展，还是即将于2月、3月举行的日本东京礼品展、美国芝加哥家庭用品展等，新企业的数量占比基本上过半。

       从企业选择的境外展会类别来看，较往年更加分散，报名也越来越早。目前，连4月份的展会都有多家企业在提前预定展位了。

       “这说明今年本地企业‘走出去’的欲望越来越强。”商城展览公司有关人士介绍，老的参展企业需要巩固现有的外贸份额，新的参展企业需要在更大范围寻求贸易伙伴。为此，今年商城展览公司的外展项目也较去年多了不少，展会举办的地点涉及全球各大新兴市场，这有利于不同产品的生产企业和经销商各取所需。

       温馨提示

       新企业参加外展

       要注意些什么

       展览业内人士提醒，首次参加外展的企业或经营户，不要一开始就介入高层次的国际专业展会，在缺乏参展经验的情况下，贸然参加高层次展会不仅成本高，同类产品的竞争力也不容易体现出来。选择展会时，一定要记住“只选对的，不选贵的”。等以后有了丰富的参展经验，再逐步提高展会层次。

       其次，参加外展时，最好有懂当地语言的本企业员工参加，他们对公司产品的性能更为熟悉，比临时聘请的翻译肯定会做得更好。如果企业不得不外聘翻译，最好能提前几天向翻译解释重点推荐产品的相关资料，如规格、性能、报价等，避免现场沟通不畅的尴尬。

       最后，新企业参加外展前，可以尽可能多地给国外的老客户发邀请函，请老客户前来参会。这么做，一方面有利于加强业务联系，另一方面也能提升自家展位的人气，吸引更多专业观众和采购商前来看样，提高下单的成功率。